养老成为社会焦点之际，太平人寿以及泰康人寿等行业巨头，正借着“保险 + 养老”的创新模式，尝试为老年人搭建更安心的晚年生活，与实体服务深度绑定金融产品的这种做法，到底能给中国家庭带来什么样的实际改变呢？

保险与养老的深度结合

传统保险主要是在风险发生之后，去给予经济上的补偿，然而现在呢，保险公司直接进入到了养老服务区域领域。太平人寿以及泰康人寿等这样的机构，凭借着自身所拥有的资金优势与客户方面的优势，去建设实体养老社区或者是合作运营实体养老社区。这样的一种做法，使得保单权益和入住资格产生了关联挂钩，客户在进行财富规划的这个时候，同时也锁定了未来的养老服务。这样的一种模式，使得保险公司的角色发生了转变，让它成了养老解决方案的长期提供者句号。

太平乐享家的全国布局

拿太平人寿来讲，它的那个“乐享家”养老社区网络，覆盖了全国25个省份里的56个城市，数量总计达到70家。这类社区在形态方面，涵盖了重资产自建、中资产合作以及轻资产加盟等好些形式，达成了广泛的地理覆盖范围。就像在山东济南，太平人寿跟“丽山国际·槿椿颐养中心”进行合作，把它升级成“太平乐享家”，提供了超过700张床位以及配套医疗设施。

社区养老的细节与服务

在实体养老社区里，其核心竞争力是体现在具体的服务以及设计方面的。济南有个槿椿颐养中心，这里面具备102项适老化细节设计，这些设计从无障碍通道一直到智能安防。与此同时，该中心还提供88项秘书式服务，这些服务涵盖了像日常起居、健康管理等诸多方面的内容。并且在社区之内还设置了约一万平方米的老年大学“槿椿学院”、养生餐厅，又与山东中医药大学共同建造大型康复医院，而这么做的目的在于去实现医养混合。

泰康之家的品牌化路径

泰康保险集团打造了专业养老品牌 “泰康之家”，它采用持续照护以及医养结合模式。在山东，继青岛的“琴园”之后，济南的“儒园”社区计划于2024年12月开业，进而形成“一省双园”格局。泰康借助“幸福有约”保险产品对接入住资格，并且由其健康财富规划师提供综合咨询，以此构成了其应对长寿时代的完整体系。

代理人队伍的专业化转型

保险公司的人力结构在演变，以此来支撑“保险+养老”模式。泰康推出了健康财富规划师，其职责超出了传统销售范畴，要为客户提供包含养老、健康、财富的一站式规划。这种职业的进化，要求代理人拥有更全面的知识，还让保险服务能够更深入地切入客户的全生命周期需求 。

对行业与社会的影响

大型险企对养老产业进行布局，在客观层面使得高品质养老服务的市场供给得以增加，进而对部分养老压力起到了缓解作用。它们所带来的资本，以及标准化运营与服务理念，让行业整体水平获得了提升。这种闭环模式还增强了客户黏性，给保险公司带来了长期稳定的现金流，创造出了新的业务增长点。

于养老这一涉及每个人的议题当中，您是更看重养老社区在地理方面所具备的便利性，还是更看重医疗配套所呈现出的完善程度，亦或是更看重保险产品与服务相互捆绑而产生的财务确定性？欢迎您分享自身的看法，要是感觉本文能带来启发，那就请点赞予以支持。